• 11Jan
  • 向“山寨版”產品開刀新招:引君入甕
  • 1/11/2013
  • 案例:
       溫州商人陳先生(化名)在浙江義烏做小商品的批發生意,經過多年的精心經營,生意做得非常成功。他在中國有很多項目,也來美國考察過很多次,發現美國許多產品的生產成本很高,許多美國名牌廠商為降低生產成本都希望將自己的品牌產品拿到中國生產。陳先生與多家美國商家洽商後返國,也找到了對口的制造商,便開始做替美國品牌商家做代工生產(OEM)的生意。陳先生利用他在中國的關系以及世界各地經商的經驗,替無數名牌商家接單在中國做代工生產業務。其中有位大客戶是美國的一家知名太陽眼鏡的商家,多年來一直都透過陳先生的公司來在中國制造其產品然後運回美國銷售。

       一年多前,陳先生來美國拉斯維加斯參加眼鏡秀展,碰到了之前就在洛杉磯認識的商品批發商,也曾經跟他進過許多太陽眼鏡。這個名叫史密斯(Smith)的美國商人曾拿過不同品牌的太陽眼鏡讓陳先生代工生產,雖然每次訂的代工貨品數量不多,可是付錢都挺准時的。在這次會展上,史密斯介紹了另外一個更大的商人Brian給陳先生認識,一開始Brian也是生產自己品牌的眼鏡,可是後來他生意上遇到了一些瓶頸,自己的品牌很難推廣,因為他以前代理過OAKLEY品牌的產品,就拿了幾個款式希望陳先生能夠幫忙生產。陳先生開始有點猶豫,畢竟這是個大品牌,但Brian保證他有這個名牌產品的代理權,所以陳先生就請他的英文秘書馬小姐(化名)做翻譯來談合作事項。Brian說他們需要的貨品的量也不大,只要做兩千副眼鏡就可以了,可是價格卻很高,所以第一批的貨順利做出來後,陳先生收到了兩萬塊的貨款。
       
       這單生意做成功之後,Brian又跟陳先生說他們有一個更大的廠商,看到陳先生做出來的產品簡直以假亂真,所以想跟他們合作,但這次所需的貨品量不是兩千副,而是每個月希望陳先生可以製造兩個貨櫃。這次貨款很大,合作細節也很多,所以他們希望陳先生可以來一次美國把這筆生意做成功。陳老闆算一算,如果按貨櫃出貨,每個月就可以賺幾十萬塊,這是一個很好的機會。並且他們之前與Smith一直合作,與Brian也合作過兩單生意,他覺得這是個難得的生意機會,便帶著助手馬小姐來到洛杉磯。一到機場,他們兩個立即就被逮捕了,並被指控盜版仿冒罪,陳先生和馬小姐將面臨五年的牢刑。

    分析:
       其實,本案例中的史密斯(Smith)商人兩年前由於販售盜版冒牌的假太陽眼鏡而被捕,後來他做了污點證人,而他介紹陳先生認識的Brian是聯邦調查局的探員。陳先生一開始被逮捕的時候,說他不知道自己做的是盜版,根本不知道在做什麽,可是這個聯邦探員Brian保留了他和陳先生來往的所有電郵,內容寫的很清楚,Brian說雖然他們沒有名牌的授權,可是只要陳先生給他們做產品,他們就會給他很高的報酬,而且說到爲了不讓調查部門發現,他們如何技巧地躲開政府的調查等。這一切就顯示出陳先生明知故犯,明知道產品不是對方的版權卻還為他製造。

       一直以來中國很流行“山寨版”產品,其實就是盜版。許多美國知名產品的山寨版貨品在中國大行其道,但由於中國和美國沒有引渡條約,美國執法部門過去幾年只能隔岸觀火,望洋興嘆,任由這些“山寨版”產品在中國出售。越來越多的“山寨版”產品近年開始飄洋過海而進入了美國的市場。 為了取締這些盜版仿冒廠商,美國的執法部門近年精心策劃,在美國抓到了盜版商品進口商後,將他們變為污點證人,以這些“小魚”,來吸引中國制造商這些“大魚”上門。聯邦調查局近年不斷利用這種引君入甕的方法把中國大陸的廠商引誘來美。當他們進入美國時,由於他們製作的盜版產品已經在美國流通,而且他們本人也已經在美國,所以法院對案子和個人都有司法管核權,執法部門就可以將他們逮捕,并以盜版仿冒罪來進行刑事起訴。在這些引君入甕的案件中,很多國內的企業家不懂英文而隨身帶上懂英文的翻譯或職員,不幸的是,這些職員因為參與盜版行動也會與老闆一起被起訴。

    教訓:
       現在美國政府對中國的貿易日差越來越頭疼,今年四月份,美國總統歐巴馬下令成立了貿易執法局,以加強對盜版或山寨版的商品進行取締的執法力度。雖然美國政府對在中國的製造商引渡不成,但是近年他們會採用引君入甕的方法取得很大的成功,成功地將不少中國廠商引誘他們來美國,然後逮捕和起訴他們。
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